電競酒店“攬客”生意經：場景+營銷同步發(fā)力
發(fā)布時間：2024-08-25
最近實體生意人的經歷可謂是“跌宕又起伏”。
從反復停業(yè)到重振旗鼓，再到回暖復蘇，實體經濟面臨著一波接一波的分水嶺，再加上疫情的影響，用戶消費需求和消費習慣發(fā)生巨變，直接促使了傳統(tǒng)營銷方式轉向多元化渠道發(fā)展，進而加速了商業(yè)經營業(yè)態(tài)升級迭代。對于電競酒店門店來說，經營環(huán)境愈加激烈多變，線上導流、線下整合也不再是單一的門店流量獲取路徑，如何在新的消費市場中站穩(wěn)腳步，贏得更多的住客資源，是門店經營要關注的重點。
在這種困境之下，秉持作為新生代電競酒店行業(yè)的領軍品牌的初心，宜博電競酒店積極尋求自救途徑，挖掘轉變機遇，并憑借“場景+營銷”的復合型經營戰(zhàn)略，在復工后收獲了高人氣流量，還成功在行業(yè)中“出了個圈”！
01.
獨創(chuàng)科幻式游戲主題場景，
賦予品牌生動化的意義.
要破解獲客困局，第一步就是要追根溯源，即挖掘消費客戶的根本需求及喜好。
基于對用戶的關注，電競對高凈值的80后、90后、00后主力消費群做出了詳細的分析調查——他們追求個性、高品質、優(yōu)質的住宿體驗，他們享受生活，對新鮮事物充滿好奇，他們熱衷社交，并認同品牌...
因此，從特色化的場景打造入手，倚靠“場景”去賦能品牌，打造門店獲客的新發(fā)力點，創(chuàng)新內容形式上的豐富性、趣味性、互動性、延展性等特質，并持續(xù)升級電競產品及住宿服務，最終不僅能在大眾的酒店市場中迅速出圈，還能觸動消費人群的電競情感，贏得他們的認可和喜愛。
從電競酒店的實際場景來看，店內裝飾風格以科幻次元風貫穿全場，炫酷的RGB燈光、科技感爆棚的金屬感裝飾、穿越未來的時空走廊、高端的電競裝備、豐富的消費體驗，整體獨特的視覺基調，360度全新的電競體驗，無不挑動消費者的神經，促使他們身臨其境，沉浸式的參與進來。
轉而試想一下，用戶在傳統(tǒng)的、沒有場景感的單體酒店，面對單調的客房，冷冰冰的白墻鐵壁，只有消費，沒有體驗感，再對比場景出眾、體驗豐富、性價比更高的電競酒店，還會愿意消費嗎？
想必是不愿意的。
這就是場景體驗的魅力，出眾的場景能夠感染人，將電競酒店的經營與消費生活相融合，可以使冷冰冰的酒店變得有溫度，能更快地觸達客戶的內心，再用環(huán)境、氛圍、狀態(tài)，甚至是其他用戶的感受，讓消費者透過獨特的場景來認知品牌，來促發(fā)用戶消費，這是傳統(tǒng)營銷所達不到的境界。
場景是獲客的第一步，接下來關鍵的就是營銷“出圈”。
“出圈”作為一個網絡流行詞匯，意為某個明星、某個事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播，而是被更多圈子外的路人所知曉。
該概念同樣可以引入電競酒店的營銷當中：營銷獲客是建立在場景獲客基礎上的次要動作，電競酒店不再局限于被動等待住客上門，而是跳出固有領域的桎梏，在線上獲客的流量邏輯之下，聚焦互聯(lián)網多個平臺流量，利用場景宣傳、活動宣傳、口碑宣傳、品牌推廣等手段吸引范圍更廣的消費用戶群，從而轉化成最根本的粉絲流量，實現(xiàn)場景獲客與營銷獲客的無縫銜接。
因此，打造“互聯(lián)網+”的營銷新模式，電競酒店品牌在線上建立了全方位的全網營銷矩陣，并在官網、公眾號、小程序、小紅書、微博、抖音等平臺建立官方賬號，并持續(xù)推送品牌動態(tài)。通過持續(xù)的內容更新、賽事活動的直播推送等一系列的品牌推廣活動，吸引一大波有消費力的熱血玩家，實現(xiàn)線下門店的引流，這樣能快速讓品牌在激烈的營銷戰(zhàn)役中迅速走紅“出圈”。
以場景+營銷獲客手段的同步發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)新門店消費場景，全面擁抱互聯(lián)網營銷新模式，探索更廣闊的營銷陣地，不僅能拓寬門店的獲客渠道、突破營銷瓶頸，還能成就電競酒店品牌發(fā)展歷程的一次自我重塑升級。
深入了解消費人群的根本需求，以住客體驗為中心，打造潮流電競酒店；從場景為經營賦能，以強運營、優(yōu)體驗深入人心；從營銷為流量發(fā)力，為門店經營發(fā)展提供助力。
截止目前，電競酒店已在浙江、四川、廣西、廣東、湖南、湖北、新疆、青海等地開店100余家。
與激增的客流量相匹配的，全國門店的總營業(yè)額也呈現(xiàn)增長之勢，住客的好評反饋也有提升。微博，抖音上隨處可見玩家打卡秀場景的酷炫大片，一不小心就讓電競酒店品牌在電競娛樂消費市場中火了一把，這也讓電競酒店全國布局的腳步變得更加鏗鏘有力。
再加上疫情之后，電競酒店因其住宿的剛需性，加上電競消費市場的火爆，毫無疑問是投資的一片沃土。
及時把握行業(yè)發(fā)展風向，洞察商業(yè)先機，加速邁進品牌全國布局的腳步，電競酒店品牌現(xiàn)開已放一站式加盟政策服務支持，從優(yōu)質的場景搭建到全方位的運營服務支持，均提供最專業(yè)的開店指導，并全方位為廣大投資人的電競事業(yè)保駕護航。大美未來就在不遠前方，我們準備好了，你呢？電競全球合作熱線：4008-790-990